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第三十九章 李多银的生意经

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    桔子家里的柴禾全是刚分出来的时候,江浩每天去捡来的,一直不多。桔子原来就打算,等酸辣汤的生意上了轨道之后,再找潘大良做几个有烟囱的煤饼炉家里用。这会儿见潘大良诚心来求,就对潘大良说:“潘大叔,其实毒气的问题也不难解决。只要在炉子上加个烟囱,不让毒气散到屋里就行了。”说着,拿着木棍就在地上画了起来。

    潘大良已经做了三个煤饼炉了,对这个稍加改动的炉子很容易理解。桔子解释完了又说:“这个炉子到了晚上把风门封上,上面再炖一壶水,一个晚上用一个煤饼就够了。早晨的热水也有了,打开封口,直接用它做早饭,不用再另外生火。”潘大良越听眼睛越亮。等桔子说完就急道:“这个炉子好,我出钱买。我出……”

    桔子打断潘大良的话说:“潘大叔,这种炉子并不复杂,拿回家一看就会做。我不能要你的钱,你尽管拿去做了卖。只是这里的人都没有烧煤的习惯,生意了不一定会好。”潘大良好象没听到桔子的后半句话,只一个劲地说:“那不成的,我不能白拿。这东西虽然不复杂,想出来可不容易。”桔子笑着说:“怎么是白拿,你不是已经给我们做了三个炉子。这新炉子也得先给我家做两个,只是先说好,这两个炉子你可得收钱,不然我另找地方做。”

    潘大良急道:“你们不能找别人做。我收钱就是,要不我收个成本价。”江常安笑着说:“大良兄弟,别听小孩子胡说,我们当然在你这里做。只是你一定得收钱,不能亏了本钱。”潘大良这才松了口气说:“好。我明天就能做出两个新式样的炉子,给你们送过来。”

    李多银吃过晚饭后,就赖在桔子家不肯走。见潘大良果然过来谈煤饼炉的事,就对桔子彻底服了气。等潘大良走了以后就问桔子:“为什么不收钱?这么好的炉子样式,白给潘铁匠多亏呀?”桔子笑了一笑,对他说:“这炉子并不复杂,别人买回去看一下就能知道是怎么做的。如果真卖得好,没几天别的铁匠铺子就都会做了。我们要是收了钱,到时候不好说话。其实,这炉子真正的商机不在炉子……”桔子不再说下去了,卖个关子。

    李多银果然急着问:“什么是商机?为什么不是炉子?”桔子指了指正在院子里,卖力地做着煤饼的江浩说:“你每天来帮我家做五十个煤饼,等把院子里的煤做完了,我就告诉你。”李多银急得团团转,对桔子说:“桔子妹妹,好妹妹,我每天来做煤饼,保证把这些煤都做完。你先告诉我,好不好?”桔子抖了抖身了的鸡皮疙瘩,说:“别叫得那么恶心。你做不完,别想我告诉你。也许等做完,你自己就明白了。”说完就不理李多银了。

    李多银无奈,从此果然每天晚饭后,他就到江家来做煤饼。他不仅自己来做,每次来还拎着李多铜,李多铜开始还开开心心地过来,当是玩一样。没几天就不乐意了。大冷的天,要上山挑泥,回来还要用水和煤,真是很辛苦的。但他打不过李多银,只有认命。

    江浩现在每天晚上空下来的时候,江父都会教他认几个字。有时桔子也会当老师。只是都不会用毛笔,用木棍在地上写。李家兄弟来帮忙后,晚上的活结束后,桔子就让他们和江家兄弟一起认字。李多银虽然不愿意,却不敢拒绝桔子。李多铜倒是很愿意认字,记性也好,虽然比不上江浩用功,学得比江泽还快一些。

    好在桔子家里的煤也不多,很快就都做成了煤饼。这几天李多银卖完了酸辣汤,就往铁匠铺跑,炉子果然卖得不好。等煤饼都做完的第二天早上,趁着升炉子热酸辣汤的空闲时间,李多银对桔子说:“我明白了,有炉子没有煤饼,炉子根本卖不出去。就算卖出去了,一家买一两个炉子最多了,煤饼却是一直要买下去的。炉子看一下就知道做法,这煤饼要做得好烧又便宜那是配方的。所以我们把炉子让给潘铁匠,我们只卖煤饼就可以了。”

    桔子吃惊地望着李多银,心说:“谁说古人死板封闭。李多银在短短几天里就明白了,耐用型商品和消费型商品之间的关系。要知道,他才十二岁。”李多银看见桔子惊讶,更加得意地说:“很多人不买炉子是因为不会做煤饼,或者不习惯用煤饼。我们还可以找潘大良合作。把煤饼和炉子放在一起卖。这样两种东西都会卖得很好。”

    桔子笑眯眯地对李多银实行养小孩子的赞美政策,说:“多银哥哥,你可真聪明。现在潘大叔的煤饼炉卖二百六十文,我们去和潘大叔说,让他卖二百七十文。每个煤饼炉送二十个煤饼,多卖的十文钱我们和潘大叔七三分。我们拿七文,潘大叔拿三文。”

    李多银有了桔子的鼓励更加兴奋,说:“这个办法好。我们还可以让潘大叔,在店里点一只煤饼炉做样子。煤饼我们就送给他。谁在他那里买煤饼,就让他跟人说找我们来买。”说完想起煤饼的配方是桔子家的,突然情绪低落了下去,对桔子说:“你家要卖酸辣汤。做煤饼很累的,江二叔做不了的。要不让我哥辞工回来帮你们做,你们给我哥开一份工钱就行。”

    桔子说:“多银哥哥,你都会做煤饼了,自己做了卖就是了,又找我家做什么?”李多银垂头丧气地说:“我娘不会给我钱买煤渣,做煤饼的。”虽然宁氏每天给他开工钱,可是这钱是要交给李婶的,他手里可没有钱。又对桔子说:“连潘大叔卖炉子都先要你家同意。做煤饼的方法本来就是你们教我的。我要是自己拿出去卖,我爹一定会把我的屁股打烂的。”

    桔子心里偷笑:“这李多银聪明有心眼,品行却不坏。是个值得培养的好苗子。”宁氏看两个人拌嘴了,对桔子轻声训了一句:“桔子别淘气了,平日都是你多银哥哥了让着你,这会儿还捉弄他。”又对李多银说:“桔子一早对我说过,如果你们愿意做煤饼的话,我们两家合作。绝不能只给你们一份工钱,只是做生意的事,要出本钱还要担风险。具体怎么做,还要你爹和桔子他爹两个人商谅。”李多银这才高兴地点了点头,不肯再理桔子。这会酸辣已经可以卖了,几个人就忙碌起来。