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第十八章 买卖

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    一路走来,楚琛不停的和相熟之人热情的打着招呼,等到了自己那片摊位前,发现前些天自己的摊位上,此时的主人也是一位老朋友,周文平。

    周文平今年三十四岁,三秦西京人,他比楚琛来古玩街还要晚一年,原先在西京也是做的古玩生意,不过他妻子得了重病,几经辗转,来到京城才找到了一家有希望治好她的医院。

    于是周文平砸锅卖铁的把老家的东西都处理了,带着妻子和一双儿女来京城求医,来了这边总要生活吧,于是他就干起了老本行。楚琛因为同情他的遭遇,于是时不时帮他做些力所能及的事情,一来二去的,两人就成了朋友。

    此时,周文平的摊位上,正有一位老者拿着一件青花山水盘,在那仔细观察,末了还拿出放大镜又反复的观察了一遍,俨然一副老学究的模样。

    楚琛见那老者的模样也有些好奇,难道那件山水盘是件精品不成,等走近一看,顿时知道那件山水盘是何品质了。

    老者放下山水盘,问道:“老板,这东西是什么价钱?”

    “看您就是个懂行的,这可是件好东西啊。”周文平先是恭维了一番对方,接着做沉思状思考了一会,而后又开口道:“看您也是真心喜欢,就给您个实在价五千块。”

    老者先是想了想,然后又拿起盘子看了看,而后说道:“五千太贵,六百块,怎么样?”

    “得,六百块您还是放在那里吧,我进都进不来。”周文平一幅无语的神情。

    老者闻言之后,也不吱声,只是皱着眉头又仔细的抚摸了一遍那件山水盘,然后开口道:“一千,老板你看行不行,不行我就走了啊。”

    周文平看了看盘子,又看了看老者道:“大爷,我看您也是真心喜欢这件东西,不过您看这一千也太少了一点了,我拿货价都还差了些,再说我还没算这摊位费还有我的辛苦费呢,您总要让我赚点吧,您如果真的诚心要,两千二您拿走。”

    老者此时又沉默不语,不停的把玩着那件山水盘,有些犹豫不绝的样子。

    周文平一见有戏,又开口道:“您尽管放心好了,这件东西绝对是老的,您看这包浆,再看这画工,这不是精品,什么才是精品,您拿回家绝对不吃亏。”

    老者一听,好像有些动心了,不过可能是两千二有些超过他的预期,所以一直紧皱着眉头,但叫他放弃吧,又万分不舍,于是一咬牙,好似做了一个决定一般,对周文平道:

    “老板,我出一千六,可不能再加了,您看这青花的颜色可有些不正啊。”

    周文平不以为意的笑道:“大爷,不正才对啊,这本来就是一件民窑的作品嘛,难道您还以为官窑的能这点钱拿的下来?我再让一让,一千八怎么样?像如此品相的精品,在旁边的店里,没有个两千以上哪拿的下来?”

    老者想了想,有些爱不释手的看了看手中的山水盘,最后一咬牙决定了下来,于是从口袋里掏出了一叠钱,数了又数,然后不舍的递给周文平道:“那行,老板您可要帮我包好了啊!”

    “好咧,我给您拿个礼盒,保证既结实又好看。”说完,周文平接过年轻人的钱,仔细数了数,就麻利地放进了自己的口袋,随后从一边的箱子里拿出一个礼盒,把青花山水盘包上,然后交给老者,这桩生意就成了。

    等那老者抱着礼盒,兴高采烈的离开之后,楚琛就笑着和周文平打招呼道:“行啊,周哥,生意不错啊。”

    有了这一桩生意,周文平心情很不错,从旁边拿出一张小马扎来,请楚琛坐上之后,说道:“嘿嘿,今天才刚开张,哪来生意不错。”

    “咱们这行不是半年不开张,开张吃半年嘛,你那件山水盘不过这个数吧?”

    楚琛笑着比了比两个手指。

    旁边一位大家都叫他老五的小贩,见此也笑着插嘴道:“我说周哥,你这一刀下去可把那位老同志给祸害的不轻啊。”

    “哎,我说哥几个,那件山水盘是他自己要买的,我又没逼着他买。况且他现在可不定正在高兴呢,以为自己捡了大漏了。再说,我那件山水盘多少还算个古董,俗话说不怕买贵,就怕买错,等过段时间总会物有所值的。”

    “得了吧。”楚琛笑道:“等他位老同志百年了,也不见的能涨到他出的价钱吧。”

    刚才那位老者买到的青花山水盘,正好是前几天楚琛还在摆摊时周文平进的货,所以他知道是一件清代晚期的民窑作品,而且做工釉料什么都非常普通,顶多值个三五百,就算过个十年,能上千已经算不得了了。

    那位老者应该也学过一段时间古玩,不过学的应该不怎么样,就是人们常说的二把刀。古玩行中,打眼最多的其实就数这种二把刀,新人反而不容易打眼,因为他们不懂,购买的时候反而更加谨慎。

    很多学了一点古玩知识的人,买东西就喜欢对照着书本上的彩图,结果往往就似是而非,平白打了眼。像刚才那样老者那样,楚琛估计可能就是断错了代,或者干脆把它当成是无款的官窑,所以最后才欣然把它买下来,心里还沾沾自喜。

    老者还好一点,至少他买对了,有些人干脆买的就是现代用化学手段做出的癔品,买回家后还沾沾自喜,之后请专家一看,那叫个惨不忍睹。关键是说他不对,还不愿意相信,只会沉浸在自己的世界里,这种人打多少次眼都不嫌多。

    其实老者刚才还犯了一个错误,就是不会砍价。之前楚琛第一眼见到他时,就觉得他应该是一位知识型工作者,平时不用理会吃穿住行,对市场上的一些规则也不甚了解,所以才会多花千百块冤枉钱。

    俗话说,买的没有卖的精,像普通摊贩上的东西,有的物品往往报价是拿货价的十倍左右,甚至更多,所以你还价的时候要大胆的还。有道是满天要价,落地还钱,只要卖主有些钱赚,他总会出手的,当然那个度就要看你自己把握了。

    不过像老者这样的人,楚琛他们是最为喜欢,还有那些没钱喜欢充大款的,或者脸皮薄抹不开情面的,这两种人也最容易从他们那赚到钱。

    最讨厌的就是像张大妈那样,一分钱恨不得还要掰成两瓣花的铁公鸡,他们往往会为了几十块甚至几块钱,可以嘚吧嘚缠你两三个小时,好像你不给他便宜,就是犯了什么大错。

    而且他们可能天生就对价格非常敏感,出的钱正好卡在你的心理范围之内,赶又不能赶,最后只能答应他说的价格。

    周文平哭笑不得的说道:“我不就赚了千把块钱嘛,被你们一说好像犯了弥天大错一样,行了,晚上请你们去大排档喝酒去行不?”

    一听有酒喝,老五是双眼冒光,垂涎欲滴,他这人什么都好,也没其它的不良嗜好,就有一点,贪杯。只要他老婆不管他,准喝的是胡天海地的,有一次还把一件价值好几万的清代官窑粉彩碗给??了,后来总算是收敛了一些。

    楚琛他们一看老五的模样,知道他的酒虫上来了,不禁都暗笑不已。

    “对了,小琛,大家都听说你上次从向老那匀的唐三彩走眼了,向老昨天为了这事还来找过你,说对不起你,不过今天他就去星条国了,留了一个电话给你,叫你一定要尽快打电话给他,我估计是他想给你一点补偿吧。”

    周文平说完,就把一张写有向老电话的纸条递给楚琛。

    接过纸条,楚琛心中对向老的行为有些感动,不过虽然他会打电话给向老,但是补偿他是不会接受的,当初买唐三彩的时候可完全是你情我愿的事情,于是他说道:

    “向老的品德实在让人敬佩,不过这事和他没有任何关系,当初完全是我死缠烂打,向老才不得不把唐三彩匀给我的。再说咱们这行,凭的就是知识,靠的就是眼力,钱货两清的东西,倒算账,那不就坏了规矩。”

    周文平点点头道:“向老那人的脾气我知道,他这么做也是为了自己能够安心。对了,小琛你这次亏了这么多钱,要不要管我借点给你。”

    “嘿嘿,那就不用了,昨天我不但把亏的都补了回来,而且还搭了几方(万)多头。”楚琛嘿嘿的小声讲道。

    “哟呵,行啊,小琛你是捡了大漏啦,不行,今天晚上哪轮的到我请,应该是你请才对。”

    周文平惊讶又羡慕的笑着说道,一边的老五也羡慕的连连点头。

    “行,这算什么事,今天就我请,咱们也别吃什么大排当了,昨天我去的那家私房茶馆就挺好,一会喊上嫂子孩子一起过来,老五你也把你那口子喊过来,咱们一起庆祝庆祝。”楚琛爽快的挥了挥手道。

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